Кейс B2B-компании, которая умышленно подняла стоимость контакта в 20 раз и сократила штат колл-центра, чтобы перестать тонуть в потоке бесполезных заявок и увеличить чистую выручку.
продажи B2B
Как выживает рынок IT при избытке предложений
IT-компания теряла прибыль в среднем бизнесе из-за демпинга и долгих сделок, но после перехода в сегмент малого бизнеса сократила цикл продаж с 75 до 5 дней и почти полностью восстановила маржу.