IT-компания теряла прибыль в среднем бизнесе из-за демпинга и долгих сделок, но после перехода в сегмент малого бизнеса сократила цикл продаж с 75 до 5 дней и почти полностью восстановила маржу.
Разборы
Маркетплейсы: выход
Продажа канцтоваров на маркетплейсах кажется очевидным шагом для роста.
Но в реальности экономика таких товаров плохо выдерживает комиссионную модель.
Выход в регион, который снизил прибыль
Расширение бизнеса в новый регион часто воспринимается как очевидный путь роста. Но в практике ветеринарной клиники этот шаг сначала привел к снижению прибыли.
Клиенты или прибыль: почему «вау-продукт» разрушает бизнес
В производстве одежды существует устойчивое убеждение: чем сложнее и уникальнее продукт, тем выше ценность бизнеса. Но сложность продукта напрямую увеличивает сложность управления бизнесом
Мебельная компания: отказ от роста ради прибыли
В малом бизнесе рост воспринимается как базовая стратегия. Но в производстве мебели на заказ масштабирование часто разрушает то, на чем бизнес держится — контроль качества.
От Telegram к «потетике»
За последние годы значительная часть бизнеса выстроила коммуникацию вокруг одного канала — Telegram.
Это давало скорость, но создавало зависимость: бизнес терял контроль над доступом к клиенту.
Выход из онлайна — в прибыль
После роста онлайн-образования многие языковые школы столкнулись с проблемой: масштаб есть, но падает вовлеченность и удержание учеников.